中宣部-學習強國平臺報道我校學子顏雪芳:“90后”退伍女兵創業記

發布者:王雯靜發布時間:2021-12-22瀏覽次數:10

創業者風采|顏雪芳:“90后”退伍女兵創業記

來源:中宣部-學習強國平臺-福建平臺  作者:鄭麗萍 時間:2021-12-06

顏雪芳(右)幫父親(左)一起摘果

    初冬的暖陽剛露頭,顏雪芳就開始“檢閱”自己位于永安市西洋鎮下街村的中嶺果園——樹上金燦燦的柿子,掛滿枝頭;黃澄澄的蘆柑,散發出誘人的芳香;一群“山地”雞正悠閑散步……

    望著充滿豐收希望的果園,“90后”退伍女兵顏雪芳迎著凜冽的寒風微笑著,眼神中多了一份堅毅果敢,也多了一份責任擔當?!拔蚁Mㄟ^自己的努力,把家鄉的水果賣到更遠的地方去,讓父老鄉親多一點收入?!睒銓嵉脑捳Z中,凝結著這位退伍女兵的赤子情懷。


脫下戎裝闖商路


    顏雪芳今年26歲,出生于永安市西洋鎮下街村。2013年高中畢業后,顏雪芳入伍;2015年退伍復學,到福建信息職業技術學院學習新聞采編與制作。

    重新走進校園,顏雪芳格外珍惜學習的機會。她不僅努力學好專業知識,在校期間還向中央、省級媒體投稿累計50余篇,一直為做一名合格記者的理想不斷努力著,并通過了廣播電視編輯記者資格考試。

    顏雪芳為自己曾是一名軍人而感到自豪,走出軍營的她,就業并不是什么難題,甚至有北京的傳媒公司向她伸出了“橄欖枝”。但是,家鄉的父老鄉親成為了她日夜的牽絆,想要找到自我價值的她,最終選擇回到了父母身邊。

    時間回到2018年夏。通過自己不斷努力,顏雪芳離自己的記者夢越來越近,但心里卻怎么也高興不起來。家里幾千斤的芙蓉李,由于沒有銷路,很多都爛在倉庫里。盡管母親每天頂著火辣辣的太陽在街邊擺攤吆喝,依然少有人問津。

    西洋鎮是省內外有名的“水果之鄉”,盛產水蜜桃、甜柿、蘆柑等各種時令鮮果?!拔覀兗业倪@個果園300多畝,每年采摘的水果有幾萬公斤?!贝┧笤诠麍@間,顏雪芳一邊走一邊介紹,“那時我媽凌晨三四點就上山打果或出門擺攤去了,真的很辛苦?!?/span>

    顏雪芳心疼母親,經常勸她在家里多休息一會兒?!安蝗[攤,只能賣給那些收購商,價格不及我擺攤的三分之一。上門統購統銷是更輕松,但是賺不到錢,要供你們讀書,還要存錢蓋房子,錢從哪里來呀?”母親的這番話,顏雪芳至今印象深刻。

    “那一年,村里除了芙蓉李滯銷,還有蘆柑滯銷。大家把大量腐爛的蘆柑倒入河里,河兩岸都堆成了小山包,氣味十分難聞?!毕律胶?,顏雪芳指著面前的一條小河開玩笑地說,“鄉親們種的水果好不好賣,看看這條河就知道了?!?/span>

    就在那個夏天,顏雪芳便下定決心,決定放棄自己的記者夢,要為家鄉的水果謀出路。

    “原來的農產品銷售模式已經過時,時令水果必須快遞助力,電商搭臺,才能快速到達消費者的手中?!庇谑?,她成立了公司,采取“線下供應市場,線上對接消費者”的銷售模式,拓寬銷售渠道,為家鄉水果銷售搭建了一個電商平臺。

    不怕苦、不怕累,堅持綠色、創新、可持續發展的理念,顏雪芳用心經營的“小事業”開始慢慢有了起色。

顏雪芳在果園采摘柿子

創業艱難百戰多

    昔日,她穿上軍裝,練就一身本領,巾幗不讓須眉;今朝,她離開軍營,軍裝褪下,但軍魂仍在。軍營的歷練,煉就了楊雪芳“能吃苦、能耐勞、不服輸”的個性,助力她創業路上披荊斬棘。

    從學新聞轉行學電商,對顏雪芳來說,并不是件容易的事。當時,她已懷有8個月的身孕,身體上的不適經常讓她自顧不暇,但她沒有放棄。于是,她開始自學電商,不僅在網上購買了電商的相關課程,還到一些電商企業參觀學習,并把學習心得記錄下來。

    一邊學習理論,一邊積極實踐,很快水果的銷量上去了,但她又遇到了新的難題——由于每次寄的水果體量大,快遞成本高,超出了預算,這又讓顏雪芳發了愁。經過一番市場調查,她便到郵政局談合作,希望可以建立長期合作關系,降低果農的輸送成本。

    通過一番努力,合作談成了。每到發送快遞時,顏雪芳都挺著肚子坐在臺階上幫忙打包水果,郵局的工作人員見她這么努力,不忍心讓她太辛苦,都不自覺地跑來幫忙,這讓顏雪芳十分感動。

    就這樣,在顏雪芳的不懈努力下,家鄉的水果慢慢走出了大山。

    不久后,孩子出生,顏雪芳覺得自己肩上的責任更重了。這一年,她忙著家里家外的事,瘦了25公斤。然而,隨著電商平臺逐步走向正軌,她覺得經營起來越來越吃力,她深知自己的能力還遠遠不夠,需要繼續“回爐深造”。

    于是,她報名參加了專升本考試,并順利通過,如愿又回到了學校繼續學習。

    這時,她不僅要承擔起自己學業和生活上的開銷,還要撫養孩子,并且每周都要往返福清、永安,雖然身心疲憊,但心里卻十分滿足。學校了解了她的情況后,為她開辟了“綠色通道”,允許她一年修完兩年的學業,最終她以優異的成績順利畢業。

    回首那段艱難的日子,她雖有青春拔節生長的傷痛,有一路拼搏付出的艱辛,但更多的是鏗鏘玫瑰綻放在創業舞臺上的芬芳。如今,她的人生堅守和創業故事,悄然傳播,激勵、溫暖和感動著許多人。

摘好的水果準備運出果園


陽光總在風雨后


    今年10月,顏雪芳在第二屆省退役軍人創業創新大賽中獲得三等獎。這來之不易的成績,對顏雪芳來說,是一個極大的鼓舞,也是鞭策。

    “我希望通過自己的努力,讓家鄉的水果走向全國各地,甚至走出國門?!睂τ诒荣惖慕Y果,顏雪芳有些意外,“參加這次比賽,我是去見世面的,想通過學習同行的經營、銷售模式來彌補自己的不足,也為創業者提供交流的平臺?!?/span>

    學習永遠在路上。后來,顏雪芳意識到只做單純的批發,果農要承擔的風險太高,而且沒有保障。于是,她調整了營銷思路,實行“一穩二投三建”的盈利模式,立足“現代農業+N”多渠道創收商業模式,以水果批發為主,結合現代農業種植+特色深加工產品生產+互聯網銷售以及大宗交易代辦,建立生態體驗式農產品品牌。

    “目前公司合作的農戶有35家,收購的水果總量達90多萬公斤,助力5000畝水果園產出。近年來,線上、線下營業額突破400萬元?!鳖佈┓冀榻B。

    眼下,水果銷售雖然有了些起色,但要讓更多果農抱團發展,讓更多藏于深山的家鄉好果走出去,顏雪芳覺得還有很長的路要走?!跋胫赂?,先修路?!彼贫ǖ男履繕耸菍⑼ㄍ麍@的路修好,讓運輸的車輛可以直達果園,吸引游客走進果園“嘗鮮”,體驗采摘的樂趣,發展休閑觀光農業、觀光采摘、農家樂、鄉村旅游等多種經營模式。

    作為一名新型職業農民,顏雪芳仍在學習科學知識,提升經營管理水平,提高市場應變能力,因為她有信心帶動村民致富,帶領村民繪出鄉村發展的美好藍圖。

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